经销商培训讲师:揭密新会销

发布时间:2019-10-08编辑:admin

  现在客户的逼格越来越高,越来越高,他们自我驱动的要求也越来越强,我们主持人只起到一个穿针引线的作用,让来到我们现场的同一楼盘的不同楼层的客户,能够相互之间自我介绍相互认识,给他们3到5分钟,这样做的时候,其实反而更好。

  因为他们相互之间的认识和邀约,反而在你不去破坏现场氛围气氛的情况下,他们之间其实是容易达成意见的。

  那么,产品互动的关键,我们还是要注意一些细节,比如要品牌推荐、品牌的历程,品牌的荣誉,要有视觉震撼,比如你除了现场的物料呈现,你的品牌的历程和品牌的荣誉之外,你其实可以播一些3到5分钟的抖音视频,然后的话,除了做一些产品推荐的话,现场可以做一些比如某某产品的品鉴会,比如沙发,床垫用汽车压过去,是吧?用酒精点上火烧两分钟,用刀割这种现场,很容易造成视觉冲击力的。

  当然,我们进行这种产品品鉴的时候,最好前期要有客户的体验的问答,让几个埋伏在顾客群体里面被我们包装成网红的这种顾客,配合我们快速干净利落的把产品的相应的问答一下子给他讲得清清楚楚明明白白,然后再用体验的方式,展示产品的卖点和可靠性。

  在客户的选择上面,我们也要注意一些细节,客户的选择,首先要真实,或者说种子客户一定要真实,确确实实尽量要有这回事,他本身就已经买过我们的产品,这种客户现身说法,一定会极具感染能力,这是第一个要求。种子客户被我们包装成网红,起到带头羊的客户,我们最好是要求他是真实购买过的,或者是对我们的产品有极度了解和偏好的。

  那么,对于这些种子客户,网红客户,被包装的客户有忠诚度,对我们的产品他愿意干这个事情他乐此不彼。

  第三个要求是他一定要善于表达,他最好要有表演能力,他喜欢的扮演网红,能够在我们会销的现场,用自己带有磁性的声音,最切身的体会,说出他买我们产品的心路历程,以及使用我们产品的各种各样的感受。当然,我们让他分享的时候,事先一定要跟他交代好,怎么样说,怎么样切入,而不能说由他信马由缰,天马行空,想怎么讲怎么讲。磕磕碰碰,有的时候啰里八嗦,讲了一大堆,下嘴千言离题万里,最好不要有这种事情。

  所以,最好把握三个层面,比如第一个,当初我为什么选择这种心路历程,你要给他们讲,私底下你来把关。第二个,使用过程中的现场感受,我们的售后服务安装服务稳定美观案例,就很容易造成感染能力,第三个,展示产品,展示产品在生活和售后的真实场景,配合他们家具图样。

  既然由他做的作为种子用户,作为网红用户,点燃和操控现场参与我们品鉴会的那些客户,那么最好要配合他们家的真实生活场景的图片,甚至视频,这样的话,就有很强的说服力。

  这是关于会销如何操作的五大关键技术里面的两大三大关键技术,这个时候如果氛围被点燃的情况下,第四大点关键技术的第四点,我们的价格政策一定要造成稀缺性的,比如,仅为现场有效,限品阴套餐,根据精准分析,制定的价格套餐包装等产品,第三个限量,绝不后续。

  第一个一定是特定小区户型的套餐,比如一房一庭的两房一厅的,三房两厅的,四房三厅的,这种给别人感觉我今天包装成的促销政策套餐已具备专属性,针对特定户型某一个楼盘,而不是放置四海皆准的那种户型,我们为他这种户型的这种套餐组合,对他这种户型的匹配程度其实是高很高的。

  关键技术的最后一个部分就是我们的杀单工具运用。那么怎么样合理的使用我们的杀单工具,我们有四个层面的内容。第九届重庆(合川)钓鱼城登山邀请赛;今期挂牌挂什么,(未完待续)

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